3月底，我公司与越南某客户签订75吨FOB澳标(AS/NZS)型材订单。此单创下了济钢型材国际业务的4个首次：济钢型材东南亚市场首个澳标项目、首单美元TT结算国际业务合同、设立越南办事处以来签订的首个订单、越南市场除当地四大钢结构公司之外的首个订单。同时，该订单也是继越南某项目后开发的另一个终端客户。此单的签订，标志着济钢型材产品已通过高端出口市场的初步认可，济钢型材“双基地+谋出海”国际营销战略取得实质性进展。
高层带队拓市场，驻外团队强执行。越南办事处设立是济钢型材从“市场试探”到“支点深耕”、从“被动出口”转向“主动布局”迈出的重要一步。办事处代表通过前期持续走访、强力攻关，建立了稳固的客户关系网络，为本次合作奠定基础。2025年3月，由公司经理带队商务考察团专程赴越开展市场开拓，并与客户高层进行深入洽谈。会谈中，我公司在越南某建设项目中持续供货近万吨的成功案例，打消了客户疑虑并获得高度认可，为本次合作吃下了“定心丸”。
攻坚澳标技术壁垒,实现“零”的突破。面对首次接触澳标体系的技术挑战，越南办事处迅速联动国内技术团队专项研究澳标技术规范，厘清与国标的关键差异点，并积极通过行业渠道向有澳标出口经验的企业取经，做到“知己知彼”。期间，攻关团队就公差控制、力学性能等21项指标与客户开展多轮技术磋商，经过30天的密集攻关，最终完成符合AS标准的工艺方案设计，赢得客户技术认可。
首单75吨TT美元合同实现“零的突破”,验证了我公司“市场先行+产线跟进”模式的可行性，实现了越南市场从“项目订单”到“生态布局”、从“项目供货”向“常驻开发”运营模式升级，成功探索出“本土化运营+区域化辐射”的出海新模式。未来该模式可复制至印尼、泰国市场，助推济钢型材国际业务“多点开花、提质增效”。